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近日,趣店集团(NYSE:QD)发布了2018年第四季度及全年财报。
报告显示,扣除非经常性损益,2018年趣店实现调整后净利润26.8亿元,同比增长19.7%,超额完成全年净利润25亿元的目标;扣除非经常性损益,四季度实现调整后净利润8.5亿元,同比增长50.1%,再创历史新高。
超预期业绩的背后是,趣店在2018年经受了金融监管力度加强、行业信用风险攀升的挑战。
更值得一提的是,去年8月,趣店开始不再依托外部付费渠道进行获客。面对外界关于趣店能否“自力更生”的质疑,趣店又一次以数据证明了自己。
财报发布当晚,趣店股价收盘上涨2.99%,今年以来累计涨幅接近30%。
活跃借款人数持续回升
金融服务一直是趣店的主要业务,活跃借款人数量则是考察该业务的核心指标。
财报显示,截至2018年底,趣店累计注册用户数增长至7177万,授信用户数达到3103万,其中,累计借款用户从去年同期的1452万增长至1672万。
最令市场关注的数据是,去年四季度,趣店服务的活跃借款人增长至530万人,连续两个季度显著回升。
这样的结果,是趣店在离开外部付费渠道之后实现的,也是在行业整体处于相对低迷的情况下实现的。
在行业发展最火热的时候,趣店在2017年三季度的活跃借款人数量达到750万人的历史高点。
转折点始于2017年11月底的行业整治政策,引发行业剧烈调整,并带来了行业间信用风险的迅速上升。
受其影响,2017年四季度,趣店的活跃借款人数量下滑到690万人。但这仅仅是个开端。
2018年一季度,趣店的活跃借款人降至410万,到二季度进一步降至400万人。这既归因于政策影响持续发酵,也是趣店主动收缩以应对风险波动的结果。
去年8月起,趣店获客开始不再依托成本高昂的外界付费渠道。对此,外界一度表现出了极大关注。
然而,三季度财报却给出了有力的回击。该季度趣店活跃借款人数量触底回升,达到490万人,环比增长22.5%。
去年四季度是趣店获客“自力更生”之后的第一个完整季度,这家公司再次用数据证明了自己,也借此打消了外界对趣店独立发展能力的忧虑。
另一项至关重要的指标是复借率。在行业获客成本与信用风险高企的环境下,这项指标将在很大程度上决定金融科技公司的盈利能力。
据财报,去年四季度,趣店平台的复借率超过90%,从而大大降低了业务成本,有力提升了利润空间。数据显示,2018年度趣店核心消费金融业务营销费用,相比2017年下降近50%。
此外,趣店平台优质借款人的平均借款期限从2017年的2.5个月大幅提升至2018年的8.1个月,这不仅确保了业务的平稳运行,也进一步夯实了盈利根基。
牵手99家持牌金融机构,搭建开放平台
在行业里,趣店是行业里极少的不对接P2P资金的头部平台,较早将资金端的重心转移到持牌金融机构,其机构资金占比则一直处于行业领先。
得益于资金端的这种优势,在强监管的背景下,趣店的业务规模依然保持了快速增长态势。
据财报介绍,去年趣店新增了19家机构资金合作伙伴。截至2018年底,趣店共与99家持牌金融机构保持良好的合作关系。
数据显示,截止到2018年12月31日,趣店与持牌金融机构合作的资金余额从2017年第四季度的112亿元大幅增长至190亿元,实现了近70%的大幅同比增长。
与此同时,趣店的风险表现持续稳定,M1+逾期率保持在低于2.5%的可控水平。
在财报业绩说明会上,趣店CFO杨家康表示,截止到今年3月15日,趣店与持牌金融机构合作的资金余额已经达到220亿。
基于这样的发展势头,杨家康提到,趣店非常有信心实现2019年扣除非经常性损益、调整后净利润35亿元人民币的目标。
据杨家康解释,趣店当前的利润率约为与持牌金融机构合作资金余额的13%-15%,粗略估算,只需要今年全年资金余额达到250亿就可以实现。
“我们对此非常有信心。”杨家康还披露称,趣店目前获得的各类机构资金的平均利率为7%,并且未来还有下降的空间。
尽管如此,机构资金的注入,依然无法完全满足趣店平台上千万级用户的需求。
换句话说,除了自有资金放款、与金融机构合作放款之外,趣店仍有额外的用户和流量可以开放给合规的金融机构。
去年下半年,趣店正式启动开放平台战略,发挥自身在资金端以及科技创新方面的优势,分发、转接用户流量给其他合作伙伴,进而获取无风险收益。
据财报披露,该业务已经取得重要进展,在去年四季度贡献了约3000万元的无风险、低成本的收益,为趣店创造了新的增长点。
趣店新闻稿指出,未来,作为定位为服务金融机构的科技公司,趣店将继续在开放平台战略加大投入,通过流量分发、场景连接、技术服务等助力金融机构和更多合作伙伴。
2019-04-10 05:52:27
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